Одним из основных способов продвижения товаров и услуг в современном мире стало сотрудничество брендов с популярными блогерами и инфлюенсерами. Однако несмотря на огромные инвестиции, многие компании сталкиваются с тем, что результаты такой рекламной активности оказываются далеко не идеальными.
Причины того, почему бренды теряют деньги на рекламе у блогеров, могут быть различными. Во-первых, блогеры, чьи каналы находятся в самом расцвете популярности, могут в своих видео пропускать информацию о конкретном продукте или услуге, сосредотачиваясь лишь на продвижении своей собственной личности и образа жизни. Это может привести к тому, что аудитория, не получив конкретной информации о продукте, не будет заинтересована в его приобретении.
Во-вторых, в сети Интернет очень быстро меняются вкусы и предпочтения аудитории, особенно молодежной. То, что сегодня является популярным, завтра может быть настроено на негативное отношение. В таких случаях нередко происходит упадок доверия к блогеру, что, в свою очередь, негативно сказывается на результатах рекламной кампании.
Растущая популярность блогеров как рекламных площадок
В настоящее время блогеры стали одним из самых популярных каналов для рекламы продуктов и услуг. Это связано с их широкой аудиторией, лояльностью подписчиков и возможностью передавать рекламный контент в неформальной и прямой форме.
Бренды осознают, что блогеры обладают значительным влиянием и авторитетом у своих подписчиков. Их мнение и рекомендации могут оказывать решающее влияние на потребительское поведение. Поэтому сотрудничество с блогерами стало важной стратегией для привлечения и удержания клиентов.
Блогеры способны создать эмоциональную связь с аудиторией, поскольку их контент часто является более персональным и искренним. Они могут рассказывать истории о продукте или услуге, а также делиться своими личными впечатлениями. Это формирует доверие и убеждает подписчиков попробовать новые продукты или воспользоваться предложенными услугами.
Кроме того, блогеры часто обладают специализированными знаниями и опытом в определенных областях, таких как красота, мода, фитнес, путешествия и другие. Это позволяет им стать экспертами и авторитетами в своей нише, что дополнительно привлекает внимание брендов.
Существует множество способов рекламировать продукты и услуги через блогеров. Это может быть упоминание в видео или постах, партнерство для проведения конкурсов или розыгрышей, размещение рекламных баннеров на блоге или использование специальных промо-кодов для скидок. Бренды выбирают наиболее эффективные и подходящие методы рекламы в зависимости от своих целей и целевой аудитории.
Негативный опыт работы с блогерами
Сотрудничество с блогерами может оказаться неудачным и негативно сказаться на бренде. Во-первых, блогеры могут не выполнять свои обязательства или нарушать условия сотрудничества. Они могут не соблюдать сроки публикации контента, не предоставлять достаточно информации о продукте или даже делать негативные отзывы.
Во-вторых, блогеры могут использовать некачественные методы продвижения или недостоверную информацию о товаре или услуге. Они могут уклоняться от предоставления отчётности о результатах рекламной кампании или возвращении денежных средств при невыполнении условий контракта. В таких случаях бренды не только теряют деньги на рекламу, но и получают негативный отклик от потребителей, которые могут потерять доверие к бренду.
Примеры негативного опыта работы с блогерами
- Блогер не выполнил условия контракта — бренд заключил договор с блогером о публикации поста в своих соцсетях, однако блогер не только опоздал с публикацией, но и не выкладывал качественный контент. Это вызвало негативную реакцию у подписчиков блогера и отрицательное отношение к продукту, что отразилось на репутации бренда.
- Блогер использовал недостоверную информацию — блогер направил посетителей на сайт бренда, утверждая, что продукт имеет определенные качества или свойства, которых на самом деле у продукта нет. Это привело к обману потребителя и негативному отношению к бренду, а также к потере доверия со стороны клиентов.
- Блогер не предоставил отчёт о результатах — бренд заплатил блогеру за размещение рекламы на его площадках, но блогер не предоставил отчёт о количестве просмотров или кликов. Бренд не имел возможности оценить эффективность рекламной кампании и с пустыми руками остался в ожидании результатов.
Преимущества сотрудничества с блогерами
Доверие и авторитет: Блогеры, которые уже наработали себе некоторую репутацию в своей тематике, обладают доверием и авторитетом у своих подписчиков. Если блогер рекомендует определенный бренд или продукт, его мнение может иметь большое влияние на решение пользователей о покупке. Сотрудничество с блогером позволяет использовать эту доверенность и повышает доверие пользователей к рекламируемому продукту или услуге.
- Блогеры знают свою аудиторию
- Интерактивность и вовлеченность
- Более доступно в сравнении с традиционными каналами рекламы
Помимо перечисленных преимуществ, сотрудничество с блогерами позволяет компаниям достичь таких целей, как увеличение продаж, улучшение имиджа бренда, повышение узнаваемости и распространение информации о продукте или услуге в определенной тематике. Вместе с тем, необходимо учитывать особенности работы с блогерами, тщательно выбирать партнеров и обеспечивать эффективное взаимодействие для достижения поставленных целей.